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  • 完整的产品策划书方案 范本

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-01-23 16:33:58
  •   一份较完整的策划书的机构分为三大部分 一是从产品的市场状况分析 二是策划书的哦正文内容 三是效果预测即方案的可行性与操作性 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 (3)竞争品牌市场占用率的比较分析 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析 (9) 各竞争品牌公关活动的比较分析 (10)竞争品牌定价策略的比较分析 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析 (12)公司今年产品的财务损益分析 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由7大项构成,现在简单的说明 (1)公司产品投入市场的政策 策划者的拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的精英理方针与策略,做深入的细致的沟通 以确定公司的主要方针政策,双方要研讨下面的细节 1,确定目标市场与产品定位 2,销售目标是扩大市场占有率的还是追求利润 3,制定价格政策 4,确定销售方式 5,广告表现与广告预算 6,促销活动的重点与原则 7,公关活动的重点与原则 (2) 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年),必须事先的营业目标,销售目标量化有下列优点 为检验整个营销策划案的哦成败提供依据,为评估工作消极目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 a 目标 策划书必须明确的表示,为了实现整个营销策划的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期中期与短期 b策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略,分销渠道运用策略、促销价格活动策略,公关活动策略等四大项 c细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化媒体还是垂直性媒体 促销活动计划 公关活动计划 d 市场调查计划 e 销售管理计划 市场调查计划是负责提供情报、推广计划是海军掩护、销售计划是陆军行为,在情报的有效支援与强大的海军的掩护下,仍须领先陆军的攻城猎地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

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